廊坊叉車經(jīng)銷商：這篇文章你應(yīng)該自行看看

2023注定要被淘汰的九種叉車經(jīng)銷商，有沒有你？

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)33家叉車制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2022年4月銷售各類叉車90453臺(tái)，同比下降21.6%。其中，國(guó)內(nèi)59390臺(tái)，同比下降34.3%；出口31063臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.4%。

　　2022年1-4月，共銷售叉車371033臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.88%。其中，國(guó)內(nèi)260032臺(tái)，同比下降5.26%；出口111001臺(tái)，同比增長(zhǎng)34.2%。

　　由于原材料的漲價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，供應(yīng)鏈的瓶頸依然存在，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的運(yùn)輸成本持續(xù)增加，整體行業(yè)處于較為低迷狀態(tài)。5月份開始，比亞迪叉車和凱傲叉車集團(tuán)先后公布漲價(jià)方案，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供給的難題

　　進(jìn)入4月， 地區(qū)的集體靜默和全國(guó)各高速和道路因疫情的管控阻斷，直接影響整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)輸。上海是叉車制造的重地，永恒力叉車、龍工叉車、力至優(yōu)叉車、海斯特叉車、科尼叉車和卡爾瑪叉車上海的基地都因?yàn)橐咔榉饪亟咏?個(gè)月，無法開展生產(chǎn)活動(dòng)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，如何快速恢復(fù)生產(chǎn)和保證上下游供應(yīng)鏈的暢通，是Y個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

在市場(chǎng)形勢(shì)Y片大好的時(shí)候，客戶找著我們買東西，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的。可是市場(chǎng)低迷了，而且還可能Y直低迷下去，那么，什么樣的叉車經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰？什么樣的叉車經(jīng)銷商更有前途？

S先我們先來看看九種即將被淘汰的叉車經(jīng)銷商

靠廠家支持型

這類叉車經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。“廠家支持”是他的關(guān)鍵詞。

二甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場(chǎng)情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無可救藥

三天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)Y樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣Y些叉車就沾沾自喜，整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某Y天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

四埋怨沒市場(chǎng)型

在他的嘴里經(jīng)常說Y句話就是，現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

五拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，幾個(gè)月都不跑Y下市場(chǎng)，商量個(gè)事情要10來個(gè)人，計(jì)劃Y延再延，活動(dòng)遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)Y分錢。

六重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做Y件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

七光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說，Y套Y套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛Y毛Y下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

八超低價(jià)情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的叉車才是好賣的。

九思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到Y(jié)個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。Y個(gè)人埋頭苦干。他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通，從而真正了解客戶的需求。

下面跟大家分享Y下九種Z有前途的經(jīng)銷商

組建銷售團(tuán)隊(duì)型

Y流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

二明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過Y系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，Y個(gè)個(gè)的去擊破。

三營(yíng)銷動(dòng)作層出不窮型

他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年Y年的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他也會(huì)隨著變化，Y切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那Y畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只剩下模仿的份。

四注重店面形象型

他特別對(duì)展架、海報(bào)，很是敏感，Y些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，Y定要達(dá)成自己的要求，是Y個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場(chǎng)。

五規(guī)章制度完善型

規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向

六知道利潤(rùn)在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來源點(diǎn)。總怕Y年過后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤(rùn)來源點(diǎn)在哪里。心里有Y本清晰的帳，哪些錢該花，Y定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

七忠誠(chéng)恒久不變型

他Y旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是Y個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開衣袖，指著手腕說：你Y刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

八捷報(bào)頻傳型

很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的Y個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

九對(duì)市場(chǎng)有先見型

對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。這兩三年的影響，就開始做好度過市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

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